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Dec

Nuevo director SAP SME Iberia

Written on December 17, 2007 by José Esteves in Información y tecnología

SAP acaba de nombrar a Javier Miyares como nuevo director de la unidad de SME (PYME) de SAP Iberia.
Desde ya le deseo a Javier un enorme exito en su nuevo reto, el cual no es nada facil. SAP es lider en el mercado PYME, pero la competencia es grande, la propia adaptación de la empresa a este mercado es tambien compleja, y va a requerer esfuerzos internos y externos.
Otro reto es ver como definir la estrategia de venta, que hasta ahora se ha hecho via partners, pero en un mercado con margenes tan pequeñas, con poca consultoria, vale la pena mantener el mismo modelo de venta en el mercado PYME que en el de grandes empresas?
Asimismo, SAP es consciente del “canibalismo” existente entre diferentes partners para la venta de los diferentes produtos de SAP. Se presenta un año 2008 interesante para SAP Iberia.

Comments

Matthias December 18, 2007 - 7:42 pm

Hola Jose
perdona mi ignorancia. Siempre pensaba que en el negocio de software los margenes son mayores al del negocio de Hardware. Dices que es questionable si la venta con partners en SMB es viable. Podrias indicar de cuanto margen se estaria tipicamente hablando?
Gracias
Matthias

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