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Nov

¿Va a bajar el presupuesto dedicado a publicidad en Internet? ¿En cuánto se modificará mi margen en la distribución de contenidos digitales? Estas son las dos preguntas más frecuentes que se hacen las empresas que tradicionalmente se han dedicado a la edición musical, de películas, videos y libros, y que en la era de Internet llamamos contenidos digitales. El problema es que quizá no sean las preguntas correctas.

La semana pasada se celebró la feria de contenidos digitales FICOD, y de entre todas las conferencias plenarias que trataron el futuro del sector, destacaría la que realizó Saul J. Berman, ejecutivo de IBM Global Business Services. Es sabido que para encontrar las respuestas primero hay que hacer las preguntas adecuadas. Y para preguntarse hay que observar mucho. El señor Berman parece haberlo hecho y se ha dado cuenta de algunas cosas importantes.

En primer lugar, no se trata de competir por el presupuesto de la publicidad: las empresas deben competir por el dinero que se gasta en la totalidad del mercado. En segundo lugar, el llamado contenido digital se consume cada vez de forma más global (¡y no sólo por los jóvenes!). Finalmente, como consecuencia de lo anterior, se puede afirmar que hay más demanda y más gasto en contenidos digitales que nunca. La pregunta entonces es ¿dónde va el dinero que se gasta en Internet?

La respuesta es la siguiente: va a las empresas que han sabido dónde encontrarlo. El ejemplo más sencillo es, sin duda alguna, los Ringtones. Si no ¿Por qué pagamos 10 segundos por el doble de lo que cuesta una sola canción? Ahí va otro ejemplo más: los smartphone de usar y tirar. Si no ¿Por qué hace Apple que cuando las baterías de sus smartphone se gastan haya que comprarse un nuevo smartphone?

 Se trata, como dice Berman, de pensar más allá del contenido.

 Os dejo con el video completo de la charla:

Saul J. Berman – Beyond Content: Addressing the New Consumer Realities

Comments

Santiago November 27, 2010 - 4:23 pm

Todo tiene que ver con el modelo de negocio!: http://bit.ly/ehhFcW

Marta Domínguez November 29, 2010 - 12:51 pm

Santiago, muy útil lo que has escrito en tu post con la recopilación de los modelos más conocidos para establecer el modelo de negocio, de una empresa o cualquier proyecto. No dudo del efecto positivo, y siempre necesario, de hacer reflexionar sobre cómo va a hacer la empresa dinero a corto, medio y largo plazo, pero esto me ha recordado cómo el término “el modelo de negocio” se usaba de forma desmesurada, y en muchas ocasiones vacía, durante las puntocom. Consciente de que lo que voy a decir puede resultar polémico, ¿Por qué no pensar sencillamente en dónde está el dinero para la actividad que esté realizando una empresa en un sector dado? Creo que sería más simple y más efectivo.

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